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[ 밑줄/연결 ] 패시브 투자란, 좋은 쪽이던 나쁜 쪽이던 시장이나 산업과 같은 방향으로 투자 결과가 나오는 것이다. (1.투자 아이디어 개발) 매력적인 종목을 발굴하기 위해 기업에 초점을 맞추는 상향식 투자법. 개별 기업의 비즈니스 동인, 재무 실적, 가치 평가 및 미래 전망에 대한 심충 분석을 수행함 거시 경제(macro) 및 대중적 테마에 근거해 기회를 모색하는 하향식 투자법. 글로벌 또는 국내 시장 및 비즈니스 트렌드/사이클을 식별하여 그 수혜를 보는 주식을 매매하는데 중점을 둠. 하향식은 주로 경기 사이클, 호황과 불황, 경제학과 지정학, 구조적 변화, 산업 변곡점 등을 봄 상향식 투자자가 중요한 거시 경제 및 구조적 트렌드에 충분한 주의를 기울이지 않으면 위험하다. 성공적인 하향식 투자자도 개..

[ 밑줄/연결 ] 관리자는 혼자의 힘으로 일을 더 잘해내는 것보다, 다른 사람들에게 영향을 미칠 수 있는 능력이 더 중요하다. 성공적인 관리자는 성취 욕구보다 권력 욕구가 더 강해야 한다. 권력 동기(power motive)란 집단이나 타인에게 긍정적인 영향을 미치려는 욕구를 말한다. 타인의 호감을 얻으려는 친화 욕구보다 권력 욕구가 반드시 더 강해야 한다. 권력 욕구는 자기 자신의 출세, 권력, 지위를 확대시키기 위해서가 아니라 조직 전체의 이익을 향해야 한다. 그리고 반드시 조직 전체의 이익을 위해 절제되고 통제되어야 한다. ---> 말은 맞는데.. ---> 2022년 3월. 우리는 최적의 사람을 뽑는 것이 아니라, '천치'보다는 좀 더 나은 '바보'를 뽑고 있다. '사기꾼'보다는 좀 더 나은 '거짓..

[ 밑줄/연결 ] (제품-시장 최적화) 기업 대상 B2B 스타트업을 위한 제품-시장 최적화는 다르다. 유료 본보기 고객 (paying reference customer), 20여 명의 유료 고객 확보 ㅇ 당신에게 비용을 지불하고 ㅇ 당신의 제품을 적극으로 사용하고 ㅇ 이를 다른 고객에게 기꺼이 추천해 주는 고객 기술 부채: 제품-시장 최적화의 부작용 ㅇ 찾아 나가는 과정에서 제품을 빠르게 반복해 보려 기술적 지름길을 택한 결과로 생김 (시장 진출 최적화) (시장 진출 모델의 결정) ㅇ 여러 형태의 다양한 영업/마케팅 방법론 ㅇ 네 가지 작업을 수행해야 함 (1) 고객에게 제품을 인지시킴 (2) 고객이 제품을 평가하게 함 (3) 고객이 제품을 구매하거나 약정하게 함 (4) 약정, 구매, 확장을 장려하는 올..

[ 밑줄/연결 ] '사람들은 왜 구매할까?'라는 질문은 '내가 어떻게 하면 판매를 할 수 있을까?'라는 질문보다 천 배쯤은 더 중요한 질문이다 1. 세일즈맨이 좋아서 영업 관계에서 가장 중요한 요소는 바로 상대방에 대한 호감이다. 슬럼프에 빠지는 주요 원인.. ㅇ 잘못된 신념: 우리 회사나 우리 제품이 최고가 아니야. 그리고 나도 최고의 세일즈맨은 아니고.... 중요한 것은 여러분이 누구를 알고 있는가가 아니라 누가 여러분을 아는가이다. (고객이 원하는 것은 무엇일까? ) ㅇ 매출 올리기 ㅇ 생산성 향상 ㅇ 수익 증대 ㅇ 이미지 개선 ㅇ 고객 증가 ㅇ 충성스런 종업원 ㅇ 사기 진작 ㅇ 무분규 ㅇ 여유 시간 ㅇ 평판 이것들 중 한 가지라도 줄 수 있으면 가격이 중요할까? 가치를 많이 주면 줄수록 가격은 그..

[ 밑줄/연결 ] "한 번도 달성한 적이 없는 목표를 달성하려면, 한 번도 해본 적 없는 행동을 해야 한다." - 짐 스튜어트 "대다수 사람들이 대부분의 시간에 특정 방식으로 행동한다면 사람들이 문제가 아니라 시스템이 문제다." - 에드워즈 데밍 실행의 진짜 적은 일상적인 일이다. 우리는 그것을 '회오리 바람'이라고 부른다. (4가지 실행 원칙) ㅇ 목표를 이해한다. (원칙1) - 명확한 후행지표에 초점 맞추기 - 특정한 시간 안에 특정한 양의 체중을 감량한다. '5월 31일까지 70kg에서 60kg으로' ㅇ 목표를 달성하려면 무엇을 해야 하는지 안다. (원칙2) - 참가자가 움직일 수 있는 강력한 지렛대인, 열량 섭취량과 운동으로 인한 열량 소비량을이라는 선행지표에 따라 행동하기 - 쉽게 이해할 수 있..

[ 밑줄/연결 ] 제품의 성공을 위해서는 올바른 제품 문화를 만들어야 한다. 또한, 제품 발견(product discovery)와 제품 실행(product delivery)에 이르는 일련의 방법들을 이해해야만 이슈가 발생하는 상황이 되었을 때 올바른 도구들을 선택할 수 있다. ㅇ 제품을 실행: 발견 단계 이후부터 실제로 제품을 구현하고 테스트하고 고객에게 전달하는 과정을 모두 포함하는 용어 최고의 기업들과 대부분의 기업이 제품을 만드는 방법에서 큰 차이가 있음을 발견했다. 최신 기술을 잘 아는 것과 실제로 잘 만든는 것은 매우 다르다는 것을 느꼈다. 우선순위를 정하기 위해 각 아이디어에 대한 비즈니스 케이스 정의가 필요하다....각 아이디어에 대해 두 가지를 분명히 알아야 한다는 것이 핵심이다. 모든 비..

[ 밑줄/연결 ] 이론가들이 스스로 발견했다고 주장하는 것들은 실은 실무를 하는 사람들이나 기술의 영역에서 종사하는 사람들이 시행착오를 통해 이미 알고 수행하던 것들이었다. 이는 책을 쓰는 사람이 대부분 현장 경험이 없는 교수들인 반면, 실무에 종사하는 사람들은 대개 그런 저술 작업에 관심이 없기 때문이다. 금융, 특히 파생금융은 실무가 이론을 이끌어 가는 분야다. 파생금융을 이끌어 나가는 것은, 투자은행과 헤지펀드 같은 금융회사와 그 직원들이다. 금융의 첫 번째 본질은 소유권이다. 돈을 지불하고 어떠한 물건에 대한 소유권을 확보하는 것, 이것이 금융의 가장 기본저인 모습이다. 금융의 두 번째 본질은 예금/대출이다. 결국은 소유권과 예금/대출을 토대로 변형된 형태를 만들어 낸 것이 파생금융이다...파생금..

[ 밑줄/연결 ] 천재가 아닌 수많은 평범한 직원들의 머리에서 나온 "꼭 좋지만은 않은 아이디어"들을 모아 훌륭한 아이디어로 빚어내는 기술과 끈기를 가졌다. 천재들의 번뜩이는 아이디어에 기대는 것이 아니라 시스템과 프레임워크, 즉 '구조를 통해 아이디어를 사업으로 창조'해나간다. ---> 유사한 틀로 주장을 하는 데이비드 버틀러 (David Butler)의 책 신규 사업의 성공은 '수'와 '속도'가 생명이기 때문이다. ---> 토머스 아이젠만 (Thomas Eisenman)교수는 다른 주장을 하고 들어볼 만 하다. 많은 기업들이 P(Plan:계획)에 과도한 시간을 들이는 바람에 P-D(Do:실행)-S(See:검증)의 순환을 더디게 만들거나 혹은 순환이 아예 이루어지지 못하게 만드는 경향이 있다. 사업이 ..

[ 밑줄/연결 ] 비즈니스에서는 선순환하는 패턴을 찾아내 반복할 필요가 있다. 이론 구축: 연구자가 행하는 활동. 실무자라도 연구 마인드를 가진 사람이 하는 것 프레임워크화: 이론에 기초해 현실에 적용 가능한 수법과 절차, 체크리스트 등을 고안하는 일을 말함. 현실과 이론 사이이 다리 역할을 하는 컨설턴트나 경영학을 익숙하게 구사하는 실무자가 참여 실제 비즈니스 수행: 실무자가 이론과 프레임워크를 자기 나름대로 재창조할 필요가 있음 이론은 '반복성'에 주목한다. 즉, '이렇게 하면 이렇게 된다'라는 반복성을 주장하는 것이 바로 이론이다. 일회적인 현상은 이론이 될 수 없으며, 반복성을 찾아내기 찾아내기 위해서는 인과관계를 이해할 필요가 있다. ---> 훌륭한 지적이다. 결과가 나온 후 지난 과정을 글이나..

[ 밑줄/연결 ] (위대한 수준을 뛰어넘는 기업은 9가지 전략을 수행해야 한다.) 3. 모든 곳에서 동시에 성장을 이루려고 해서는 안 된다. 일류 기업들은 자산 경량화, 디지털, 전자상거래 중심의 비즈니스 모델을 이용해 새로운 시장에 진입해서 빠르게 세를 키우고 있다. 그들은 또 진입할 시장을 더욱 까다롭게 고르며, 역설적이지만 선택한 시장에는 적극적으로 참여하고 있다. 4. 고객이 원하는 솔루션, 결과, 경험을 만들고 제공할 수 있는 역동적이고 새로운 가치 웹으로 기존의 가치 사슬을 보완하라. 6. 글로벌 데이터 아키텍처를 구축하고 분석 역량을 키워 다른 8가지 전략을 뒷받침하라. SW Layer를 추가해서 제품을 서비스하기 시작했다....디지털 서비스를 추가해서 회사 제품을 향상하는 건 반드시 실행해..