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[ 밑줄/연결 ] (Part 0 들어가며) (1장. 투자 아이디어 얻기) 자본이 부족한 분야에서 투자 기회가 열린다.  (Part 1 기업과 산업) (2장. 어떤 기업인가) 스스로 요약해보자.기업이 돈을 어떻게 버는지 모른다면 투자해서는 안 된다. (3장. 고객은 누구인가) 흥미롭게도 월스트리트 애널리스트들은 고객 관점에서 기업을 보지 않는다. 주로 재무 모델을 구축하거나 경영진과 대화하는 데 시간을 쓴다. (4장. 산업환경은 어떠한가) 경쟁우위의 원천: 네트워크 경제 효과, 브랜드파워, 특허권, 사업권, 전환비용, 비용우위 최고의 지속 가능한 경쟁우위는 구조적이다.경쟁우위는 구조적일 때 가장 오래 지속된다. 경영진의 능력에 영향을 덜 받기 때문이다. 투자 성과의 대부분은 경쟁우위를 갖춘 후가 아니라 기..

[ 밑줄/연결 ] 많은 사용자가 좋아하는 제품보다 소수의 사용자가 사랑하는 제품을 먼저 만드는 편히 휠씬 낫다는 것입니다. (1장) 아이디어 보통 스타트업을 만나면 두 가지를 가장 먼저 물어봅니다. 하나는 '무엇을 만드는가', 다른 하나는 '그걸 왜 만들고 있는가' 입니다. The Product_명확하고 간결한 제품 설명 The User_ 사용자에 대한 이해 '누가 그 제품을 절실히 필요로 하는가' The Company_창업하려는 확실한 이유 How To Monopoly_성장에 대한 계획 '언젠가 회사가 어떻게 독점적 상태에 도달하게 될 것인지?" The Market_가장 적합한 시장 현재 접근하고 있는 시장의 규모와 성장 속도, 그리고 10년 후에도 그곳이 큰 시장일 것이라 예상하는 이유? New On..

[ 밑줄/연결 ] (1장. 마법의 운영 시스템, EOS: 기업 운영 체계 (Enterpreneurial Operation System)) : 여섯 가지 핵심 요소를 강화하라 (비전) 기업의 목표가 무엇이고, 그것을 어떻게 달성할 것인가에 관해 구성원 모두 같은 생각을 하게 한다. 비전 추진 계획서(Vison/Traction Organizer) (사람) '적합한 사람' + '적합한 자리' GWC : 올바른 채용(또는 보임)을 하는 데 꼭 필요한 세 가지 요소 Get it : 대상자가 그 직무를 이해해야 하고 Want it : 그 직무를 원해야 하며 Capacity : 그 직무를 수행할 역량이 있어야 한다는 것 (데이터) 스코어카드는 회사에 매우 중요한 의미가 있는 5 ~ 15개의 숫자를 적어 넣은 주간 보..

[ 밑줄/연결 ] 능력, 적성, 재능, 역량의 특징 (능력, ability) ㅇ 맡은 일을 감당해내는 힘을 말한다. (적성, aptitude) ㅇ 특정한 일에 소질이 있는 정도 또는 그에 알맞은 성격 유형을 의미한다. ㅇ 기계장치를 설계하고 그 작동 원리에 관심이 많은 자동차 엔지니어, 글쓰기를 좋아하는 소설가, 주식 시장의 움직임을 늘 주시하는 투자자, 아이들의 성장과 발달에 헌신하고 싶은 교사,,,,, 적성 (재능, talent) ㅇ 짧은 기간의 훈련에도 스스로 빠르게 숙달하는 능력을 뜻한다. ㅇ 미술, 수학, 음악, 물리, 언어, 운동 등에서 남달리 빠르고 쉽게 배우는 사람들... (역량, competency) ㅇ 높은 사회적 성취를 가능케 하는 타고난 내적 성향을 가리킨다. 노력이 아니라 타고나는..

[ 밑줄/연결 ] 스타트업이 추구하는 기회(말)을 구성하는 네 가지 요소, 즉 고객 가치 제안, 기술 및 운영, 마케팅, 수익 공식을 상징한다. 다이아몬드를 둘러싼 사각형의 각 꼭짓점은 설립자(기수), 조직구성원, 외부 투자자, 전략적 파트너 등 스타트업의 핵심적인 자원 제공자들을 의미한다. 요소들은 다양한 형태로 충돌한다. 이때 다이아몬드-사각형 프레임워크는 그 중 어느 요소에서 문제가 발생했는지 파악하게 해주는 중요한 역할을 한다. 예를 들어 가치 제안이 취악한 스타트업은 고객을 끌어들이기 위해 더 많은 돈을 마케팅에 지출해야 하며, 그러다 보면 수익 공식에 차질이 발생한다. (다이아몬드 프레임워크의 네 가지 기회) (기회 1: 고객 가치 제안) 초기 단계의 스타트업에게 가장 중요한 것은 고객 가치 ..

[ 밑줄/연결 ] EBITDA = EBIT(Earnings before interest, taxes) + DA(epreciation and amortization) EBIT : 영업이익을 달리 이르는 재무 용어 영업이익은 '이자 비용 및 세금 차감 전 이익'이라고 재규정할 수 있다. 세금이 차감된 순이익은 기업의 이익을 왜곡할 수 있는 반면, EBIT는 세금이 차감되지 않은 개념이므로 그럴 가능성이 없다. DA : 감가상각비 D는 유형자산에 대한 감가상각비로 차량이나 설비 같은 물리적 자산이 시간에 따라 가치를 잃어 가는 것을 말하며 A는 감가상각되는 대상이 무형자산이라는 차이점이 있다. DA를 강조하는 이유는 현금의 지출과는 무관한 비용이기 때문이다. 감가상각비는 실제로 현금이 지출되는 비용이 아니다...

[ 밑줄/연결 ] 리더십은 경영보다 중요하다. 경영은 정보, 사람, 행위라는 세 가지 영역에서 일어 난다. 최상의 경영자들은 보통 명철하고 정서적으로 건강한 사람이라는 사실도 인식하기 바란다. 그러므로 이제 영웅적인 리더십은 그만두고 관여형 경영을 시작할 때다. 경영자를 오케스트라 지휘자로 본 비유는 그다지 적합하지 않다. 경영은 전문 직업이 아니라 실천이다. 피상적으로 업무를 처리하게 되는 상황은 어찌 보면 경영자의 직업병인 셈이다. 경영자들은 성공하기 위해 피상적인 업무처리에 능숙해져야 한다. 조직의 실질적인 계획은 주로 경영자들의 머릿속에서 일어나고 경영자들의 일상업무 속에서 나오는 것이지, 조용히 별장 같은 곳에서 미리 정해진 관념적인 절차나 여러 장의 문서서식을 작성하는 과정에서 나오는 것이 아..

[ 밑줄/연결 ] 대부분은 퍼널(funnel)의 문제다. 잠재고객이 결국 구매 버튼을 누르기까지의 전 과정을 어떻게 설계하느냐가 핵심이라는 말이다. 궁극적으로 보면, 고객을 확보하는 데 비용을 가장 많이 지출하는 기업이 이긴다. (질문 1) 당신이 꿈에 그리는 고객은 '누구' 인가? 고객의 유형을 더 구체적으로 특정하면 할수록 이런 고객을 찾는 일도 그만큼 더 쉬워질 것이다. (질문 2) 그 고객은 '어디에' 모여 있는가? 어디에서 주로 시간을 보낼까? 그곳을 정확하게 특정할 수 있을 때 그들을 세일즈 터널로 유도하는 일은 한결 쉬워진다. (질문 3) 그 고객의 관심을 사로밪ㅂ기 위해서 당신이 사용할 수 있는 '미끼'는 무엇인가? 고객의 관심을 사로잡을 '미끼'를 던진다. 고객의 관심을 사로잡은 다음에는..

[ 밑줄/연결 ] 관건은 조직 구성원들의 기대와 에너지, 절박감, 업무 강도를 단계적으로 높이는 것이다. 나는 이를 '증폭'이라고 부른다. 리더십이 바뀌면, 인재/조직구조/전략에 구조적 변화가 일어나지 않더라도 즉각적인 효과를 볼 수 있다. 구성원 모두가 의욕이 솟고, 처리 속도가 빨라지고, 조직의 기능을 수행하는 데 필요한 기초적인 업무에 더 높은 기대를 가지고 휠씬 더 집중하기 때문이다. 갑자기 모든 일이 착착 진행되므로 막힌 속이 뻥 뚫리는 기분이 들 것이다. ----> 한국에서 나는 경험해 보지 못했다. ----> 미국에서는 있는 일인가 보다. 아니면, 이것은 이 분 같은 성공한 연쇄 창업자의 착각일 수도 있겠다. 증폭 경영 프로세스는 5대 핵심 단계가 있다. 첫째 기준을 높이고, 둘째 직원과 문..

[ 밑줄/연결 ] 식학 : 조직 내에서 오해나 착각이 어떻게 발생하는지, 그것을 해결할 방법이 무엇인지 찾아내는 학문 실패하는 리더는 크게 두 가지 패턴으로 나눌 수 있다. 첫째는 세세하게 지도해 줘야 한다고 생각한 나머지 "이렇게 하면 더 나을 것 같은데?", "그러면 이렇게 해 보겠어?"라고 하나부터 열까지 친절하게 지도하는 사람이다. 둘째는 "내 등을 보고 배우도록 하게."라는 듯이 계속 플레이어로 활약하면서 부하 사원이 자신의 뒤를 따라오게 하는 사람이다. '다섯 가지 포인트' 이외에는 무시해도 좋다.식학의 관점에서 리더는 '다섯 가지 포인트'에만 집중한다. 식학은 조직 매니지먼트는 '수학'이나 '물리'처럼 공식이 있음을 가르쳐 줬다. 수학처럼 식학 이론에 입각해서 매니지먼트를 하면 강한 조직을 ..