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[ 밑줄/연결 ] Pre-A 투자 50 ~ 100억 밸류에 10 ~20억원의 투자를 받는 경우가 보통이라고 할 수 있다. IPO 시점에 최대주주의 지분율이 적어도 30~40%이상은 되는 것이 보다 이상적인 상황으로 여겨진다. 주로 부티크에는 과거 증권사, 은행 같은 금융기관이나 컨설팅 펌 출신들이 많으며 M&A, 투자유치 및 기업이 필요로 하는 각종 컨설팅 업무를 수행한다. 부티크가 주로 하는 업무는 M&A나 투자 유치 중개이며, 통상 매각금액 또는 투자유치 금액의 일정 비율을 수수료로 수취하는 편이다. 가장 대표적인 리스크 지적사항 중 하나는 소송이나 경영권 분쟁 같은 눈에 보이는 사항들이다. 필자의 경험상 100억 이하 기업의 투자유치가 가장 어려운 것 같다. 리픽싱(전환가격 재조정)이 이루어지는 경..

[ 밑줄/연결 ] 훌륭한 가치 제안은 아주 획기적으로 경감시킬 수 있는 극소수의 불만에만 초점을 맞추는 경우가 대부분이다. ㅇ 시간이나 비용, 노력을 절감해 주는가? ㅇ 절망감, 짜증, 고객을 골치 아프게 하는 여타 문제들을 해소해줌으로써 고객을 더 기분 좋게 해주는가? ㅇ 새로운 기능, 더 나은 기능, 더 높아진 품질을 선보임으로써 지금까지 미진했던 해결책을 개선할 수 있는가? ㅇ 고객이 흔히 저지르는 실수를 줄이거나 근절할 수 있게 해주는가? 고객 혜택, 기능적 효용, 사회적 혜택, 긍정적 감정, 비용 절감 등의 모두 여기에 포함된다. 고객에게 중요한 의미를 갖는 혜택과 당신의 상품/서비스를 차별화시키고 거기에 초점을 맞춰야 한다. ㅇ 시간, 돈, 노력 같은 것들을 절감시켜서 고객을 즐겁게 해줄 수 ..

크리스 로프레스티 (Chris Lopresti)의 책으로 벤처를 했던 마음을 반추해 보고자 검색했다. 내개 이런 책은 이제 필요하지 않아 가끔은 훑어는 보되, 꼼꼼히 읽지는 않는다. 이 책을 소개하는 알라딘 카드 뉴스가 너무 마음에 들어서 PPT로 한번 유사하게 만들어 봤다.

[ 밑줄/연결 ] 최종적인 승리는 없다. 성공의 대가로 주어지는 보상이란 대개 끔찍히 힘드(하지만 만족스러운) 일을 더 오래 계속하는 것뿐이다. 이제껏 경영계의 숱한 구루들이 수없이 많은 허튼소리를 게워놓았지만, 사실 훌륭한 보스가 되는 데는 특효약도 없고, 즉효약도 없고, 쉬운 지름길도 없다. 조직을 이끄는 리더는 중간 보스들보다 휠씬 중요하다. 리더는 사내 분위기를 결정할 수 있고, 이는 곧 시스템 전체에 반영된다. ---> 과 에 신독이라는 말이 있다고 한다. 신독(愼獨)은 홀로 있을 때에도 도리에 어그러지는 일을 하지 않고 삼가함을 뜻하는 말이라 한다. 내가 유교에서 나온 말 중 꽤나 좋아하는 말이다. ---> 역사책을 읽다가 (아마 이덕일씨의 책인듯...) 조광조가 꽤나 '신독'에 가까운 분이었..

[ 밑줄/자평 ] 고객은 필요한 것을 사지않고 원하는 것을 산다..... (1부. 수요초과의 원칙들) (원칙1. 수요와 공급이 가격을 결정한다.) 대부분의 사업주가 전체 시장에 집중한다. 그들은 자신이 제공하는 것을 정말로 가치 있게 여기는 소수의 사람을 찾기보다 다수의 사람이 무엇을 지불할지에 신경 쓴다. 하지만 더 넓은 시장에서 결정되는 가격에 집중한다면 여러분은 언제나 평균에 머물 것이다. ---> 지속 성장과 최대 수익 창출을 위해서는 기업 초기부터 대중 시장에 비전을 가지라는 제러드 J. 텔리스 (Gerard J. Tellis)의 주장과는 다른 촛점이다. 이 세상 모든 사람이 여러분을 찾도록 만들 필요는 없다. 여러분의 가격을 높일 수 있을 정도의 사람들만 있으면 충분하다......여러 분이 해..

[ 밑줄/연결 ] (Part 1. 크리에이티브에 관한 거짓말) 컨슈머마케터 중 자신의 콘텐츠가 효과 있다고 생각하는 사람은 30%밖에 안 된다. 또 다른 자료에 의하면, 기업 대 기업 마케팅 캠페인 중 목표를 달성하는 경우는 2.8%에 불과하다. 마케터의 콘텐츠는 대부분 유행되지 않고 판매를 촉진하지도 않는다. 대박을 기대하게 만든 오픈된 사무실 평면도와 화이트보드는 창의적인 새 시대를 여는 데 별다른 영향을 주지 않는다. 인간 심리에서 모순적으로 보이는 두 가지 충동을 확인할 수 있다. 즉, 사람들은 익숙한 것을 원하면서도 색다른 것을 찾는다. 우리는 알 수 없는 것으로부터 자신을 보호하기 위해 집 안의 편안함이나 가까운 친구들처럼 낯익은 것을 찾는다. 하지만 우리는 또한 색다르고 흔치 않은 자극이나 ..

[ 밑줄 ] 필자는 '수단매체'와 '목적함수'라는 2개이 개념으로 인간 삶의 세계를 분석하며, 이것으로 삶에 필요한 모든 의사결정이 가능하다고 판단한다. 목적함수란 인간 삶의 질를 높이기 위한 노력의 방향이며, 수단매체란 목적함수를 달성하기 위해서 필요한 수단(means)적 도구(medium)이다. (1부. 수단매체의 세계) 인간능력의 한계를 확장하기 위한 '수단적 도구'를 '수단매체'라고 정의한다...... 수단매체란 '그것 없이는 불가능한 일을 가능하게 하거나 낮은 생산성을 높여줄 수 있는 도구'를 의미한다. 인간의 눈에 보이는 물질적 수단매체뿐 아니라, 지식과 지혜 같은 정신적 지적 수단매체, 그리고 신뢰와 인간적 매력 같은 사회적 수단매체 등도 대등하게 중요하다. 수단매체가 고도화될수록 인간의 삶..

어느 책인지 모름..