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[ 밑줄/연결 ] 오토 폰 비스마르크의 격언에 "Fools say they learn from experience. I prefer to learn from the experience of others"라는 말이 있다. "어리석은 사람은 자신의 경험으로 배울 수 있다고 생각하지만, 나는 타인의 실패에서 배우고 그것을 회피하는 것을 좋아한다."라는 뉘앙스다. (퍼즐을 푸는 하나의 선, 재활용) 영업(필드 세일즈) 상담 단계 관리 단계 1: 리드 이상, 상담 미만 단계 2: 비즈니스 과제의 인식 ㅇ 불필요를 돌파하는 단계 ㅇ 즉 과제를 인식하고, 이 제품이나 서비스가 필요하다고 이해하게 하는 단계 ㅇ 영업 활동 프로세스 중 가장 중요한 단계 ㅇ 예산, 결재권, 필요성, 도입 시기 ㅇ 상담 시 머릿속에 넣어들..