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[ 밑줄/연결 ] B2C중심의 제품으로 조직과 브랜드의 힘에 의존하는 한국형 B2B 비즈니스의 단면을 점검하고 영업기술이나 전략보다는 제품, 솔루션, 프로세스에 초점을 맞춘다. 즉, 적합한 제품과 솔루션이 프로세스와 결합될 때 B2B 시장을 발굴할 수 있으며 결과적으로 성과를 창출할 수 있음을 강조한다. B2C시장에서 판매하던 제품을 B2B시장과 조직으로 옮겨온다고 해서 B2B 비즈니스에 적합한 제품으로 바뀔 수는 없다. B2B시장에 적합한 제품과 솔루션 부재, B2C기반 브랜딩 전략에의 의존, 목표와 전략 없는 벤치마킹, 단기 성과주의 압박이라는 조직문화가 있다. 한국형 B2B기업들은 조직과 인력강화 등 관행적인 시도를 통해 기회를 찾으려고 하고 있다. 정보와 경험이 부족한 최고경영자는 제품과 전략의 ..