bizbuddha

[ 밑줄/자평 ] 고객은 필요한 것을 사지않고 원하는 것을 산다..... (1부. 수요초과의 원칙들) (원칙1. 수요와 공급이 가격을 결정한다.) 대부분의 사업주가 전체 시장에 집중한다. 그들은 자신이 제공하는 것을 정말로 가치 있게 여기는 소수의 사람을 찾기보다 다수의 사람이 무엇을 지불할지에 신경 쓴다. 하지만 더 넓은 시장에서 결정되는 가격에 집중한다면 여러분은 언제나 평균에 머물 것이다. ---> 지속 성장과 최대 수익 창출을 위해서는 기업 초기부터 대중 시장에 비전을 가지라는 제러드 J. 텔리스 (Gerard J. Tellis)의 주장과는 다른 촛점이다. 이 세상 모든 사람이 여러분을 찾도록 만들 필요는 없다. 여러분의 가격을 높일 수 있을 정도의 사람들만 있으면 충분하다......여러 분이 해..