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[ 밑줄/연결 ] 변화의 속도가 확신의 강도에 반비례하고 확신이 일종의 느낌이며 논리적 사고보다는 갈망에 더 가까운 것이라고 주장하는 이론도 살펴볼 것이다. 설득은 그 느낌에 영향을 미치는 과정이다. 설득이란 '강요하지 않고' 생각을 바꾸는 행위다. "그런 경험 때문에 당신은 어떤 결론을 내렸습니까?" 정교화(Alaboration)란 자신이 알고 있는 기존 지식과의 연결점을 찾음으로써 새로운 정보를 이해하거나 분석하는 적극적 학습 상태를 말한다. 예컨대 영화 을 보고 '의 우주 버전'이라고 생각하거나, 을 먼저 봤다면 를 보고 '의 바다 버전'이라고 생각하는 유추도 정교화의 일종이다. 만일 반사적으로 드는 생각과 직관적 판단에 스스로 중지 버튼을 누르고 자기 자신의 견해에 대해 생각해본다면, 뇌는 정교화..