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[ 밑줄/연결 ] (제품-시장 최적화) 기업 대상 B2B 스타트업을 위한 제품-시장 최적화는 다르다. 유료 본보기 고객 (paying reference customer), 20여 명의 유료 고객 확보 ㅇ 당신에게 비용을 지불하고 ㅇ 당신의 제품을 적극으로 사용하고 ㅇ 이를 다른 고객에게 기꺼이 추천해 주는 고객 기술 부채: 제품-시장 최적화의 부작용 ㅇ 찾아 나가는 과정에서 제품을 빠르게 반복해 보려 기술적 지름길을 택한 결과로 생김 (시장 진출 최적화) (시장 진출 모델의 결정) ㅇ 여러 형태의 다양한 영업/마케팅 방법론 ㅇ 네 가지 작업을 수행해야 함 (1) 고객에게 제품을 인지시킴 (2) 고객이 제품을 평가하게 함 (3) 고객이 제품을 구매하거나 약정하게 함 (4) 약정, 구매, 확장을 장려하는 올..