[ 밑줄/연결 ] 전자상거래는 2000년부터 뿌리를 내리기 시작했고, 이후 소매업에서 차지하는 비중은 매년 약 1%씩 증가했다. 2020년 초에는 소매 거래의 약 16%가 디지털 채널을 통해 이루어졌다. 그런데 코로나 바이러스가 미국에 상륙한 지 8주(2020년 3월부터 4월 중순까지) 만에 27%로 급증하더니 계속 그 상태를 유지하고 있다. 단 8주 만에 10년 치 성장을 이룬 셈 부정적 경향 역시 가속화되었을 수도 있다. 경제학자들은 수십 년 동안 경제적 이동성은 감소하는 데 반해 경제적 불평등은 심화되고 있다고 경고해왔다.....미국인의 40%는 위급한 상황이 닥쳤을 때 바로 쓸 수 있는 현금 400달러를 구하는 것도 힘들어 한다....코로나 바이러스 때문에 불황이 닥치자 첫 3개월 동안 미국에서는..
[ 밑줄/연결 ] (주식과 채권은 대체적인 자산수단) 금리가 상상하기 시작하면 채원가격은 하락하므로 금리 상승시기에 주목하는 것이 수익률 제고에 유리하다. 반대로 금리가 하락하면 주식보단느 채권 투자가 유리하다. (시장 기능에 의한 금리 변동과 주식시장) 외국인 투자자금 유입 및 상장기업 수출채산성 향상과 함께 영업실적 개선으로 자금 공급이 많아지면 금리가 하락하면서 주가지수는 상승하는 경향이 있다. 반대로 자금시장 경색현상 때문에 자금 공급이 원활하지 못하면 주식시장은 우량기업의 주가와 그렇지 못한 주가로 양극화 현상이 나타난다. (환율과 시장금리) 환율이 상승하면 시장에 풀린 돈이 외환시장으로 이동하면서 은행에 흡수되므로 자금시장이 경색되고 시장금리가 상승한다. 또한 원자재를 수입하여 가공한 공산품의..
[ 밑줄/연결 ] 전략 경영의 핵심은 비즈니스 모델이 아니라 경영을 움직이는 경영자의 헌신과 신념이다. 내가 경영자로서 매일매일 고뇌하고 있는 과제 중에서 경영 전략의 범주에 해당하는 것이 차지하는 비율은 10% 정도에지나지 않기 때문이다. 나의 경우, 나머지 90% 중에서 영업 부분을 포함한 노무나 인사에 대한 걱정이 절반 이상인 60%를 차지하고 있으며, 리스크 관리나 자금 조달을 포함한 경리/총무에 관한 고민이 나머지 30%이다. 경영 전략이란 기업의 이상적인 모습에 대한 기본 컨셉이다. 여기서의 컨셉은 (1) 제품/시장 프트폴리오 (2) 업무 활동 분야 (3) 경영 자원 포트폴로오의 결정을 구성되어 있으며 그것들을 각각 결정함으로써 경영 전략을 수립하게 된다. 테크닉은 진정한 의미에서 비즈니스를 ..
[ 밑줄/연결 ] 참신한 아이디어나 발상을 갖고 있더라도, 경영을 위해 필요한 배경지식인 시스템을 이해하지 못한다면 회사는 망하게 된다. 자기회사의 수익률을 평가하지 못하면서 경영을 잘하는 사장은 없다. 1) 비즈니스 게임의 기본 규칙 : 어떻게든 돈을 번다. 2) 게임 참가자를 위한 선행 조건 : 정확한 수익률 감각을 익힌다. 3) 게임의 승리 방법 : 비즈니스 환경을 지배하는 시스템을 자신만의 주관으로 심사숙고한다. 결국 경영이란 '내부유보 - 재투자'까지가 한 사이클이다. 게임으로 치면 이 한 사이클이 한 판인 셈이다. 재투자까지가 한 사이클이라고 했을 때, 최소한 3년이라는 기간이 소요되는 것이 경영이라는 게임의 특성이다. 경영에는 과거, 현재, 미래가 있다. 과거를 대표하는 것이 차입금 상환이라..
[ 밑줄/연결 ] 중요한 것은 매년 확실한 성과를 내고, 여러 업종에 걸쳐 공통적으로 적용되며, 성공과 실패 모두를 설명할 수 있는 경영 전략의 원칙이 몇 개는 존재한다는 사실이다. 수익을 동반한 지속적인 성장의 기반은 그 회사의 핵심 사업에 대한 명확한 정의다. 사업의 영역은 두 가지 관점에 의해 정의될 수 있다. (1) 외부의 관점(outside-in)으로, 시장 경젱의 의해 자연스럽게 정의되는 사업 영역이다. (2) 회사 내부의 관점(inside-out)으로서, 그 회사의 독특한 핵심 분야에 의해 정의되는 사업 영역이다. 핵심 사업을 파악하기 위해 먼저 다음의 5가지 자산이 있는지 확인하라. (1) 잠재적으로 가장 수익성이 높은 단골 고객 (2) 가장 차별화되고 전략적인 능력 (3) 가장 결정적인 ..
[ 밑줄/연결 ] 게임을 펼칠 수 있다. 곳곳에 숨은 기회를 찾아내기 위해 경영자들은 사업과 조직을 휠씬 심층적으로 파고들어야 한다. 우리의 연구 조사는 대기업들의 성장 차이를 이끈 요인 중 거의 80%가 '경쟁할 장소 where to compete'에 대한 선택과 관련이 있다는 놀라운 결과를 보여주었다. 다시 말해 어떤 시장 영역에 뛰어들고 거기에서 얼마나 많은 M&A를 추구할지를 결정하는 일이 성장과 직결된 요인이었던 셈이다. 기업의 생존을 결정하는 것은 성장이지 TRS가 아니라는 점이다. 기업의 성장은 크게 봤을 때, 현재의 업종이나 그 하위 산업에서 이룬 성장과 M&A를 통한 매출 증가, 이렇게 두 가지 요인으로 구분할 수 있다. 한 업종 안에서도 기업들의 성장률이 천차만별로 다르다. 성장산업에 ..
[ 밑줄/연결 ] (Market Buster)를 발견하는 다섯 가지 원칙....자사의 시장에 숨어 있는 성장 기회를 발견하는 다섯 가지 렌즈의 역할을 수행함 (1) 고객 : 고객들의 경험을 변화시키겠다는 목표를 가지고, 고객들이 당신과 비즈니스를 할 때 관여하는 연결된 활동들 전체를 살펴보라 (2) 당신의 제품과 서비스 : 얼마나 경쟁사들의 것에 필적하는지 (3) 투자자 : 당신이 속한 업계에서 성과를 주도하는 요소를 근본적으로 변화시켜서 기업의 수치를 확 높여주거나, 혹은 고객의 경쟁력을 강화시켜 줌 (4) 업계의 변화 : 당신이 속한 업계의 변화를 활용해 시장에 커다란 지각변동을 일으킬 기회를 찾는 것 (5) 완전히 새롭게 떠오르는 기회 : 근본적으로 새로운 기회의 공간이 무엇인지 발견하는 것 ---..
[ 밑줄/연결 ] Horizon 1: 소비자나 증권분석가들이 기업의 이름을 들었을 때 떠올리는 그 기업의 주력 사업을 가리킴 ㅇ 수익과 현금흐름의 상당부분을 차지함 ㅇ 성장의 원동력인 자금과 기술을 제공함 ㅇ 경쟁력 있는 입지를 확보하고 주력사업의 잠재력을 최대한 끌어내는 것 ㅇ 현재의 주 수익원인 주력사업의 확장 Horizon 2: 하나의 컨셉이 사업으로 자리잡아 급속도로 성장하는 경우를 지칭함 ㅇ 이미 고객층과 일정 매출을 확보한 상태이며 순이익을 올리는 경우도 있음 ㅇ 매출과 시장점유율을 동시에 높이는 데 역점을 둔다는 데 있음 ㅇ 중기적인 수입 증대를 위한 사업 구축 Horizon 3: 미래에 추진할 사업의 씨앗이라는 성격을 띠고 있음. 즉 미래의 기회에 대한 사업들을 가리킴 ㅇ 기업의 장기적인 ..
[ 밑줄/연결 ] 기업이 고객에게 제공해야 하는 것은 제품이 아니라, 가치와 솔루션이다. 기업은 유기적으로 연결된 세 가지 변화를 통해 고객을 위한 가치 창출 활동을 추진하고 조율할 수 있다. (1) 기능보다는 프로세스 관점에서 생각해야 한다. (2) 조직의 구조를 위계형 구조에서 팀제 조직으로 바꿔야 한다. (3) 공급업체 및 유통업체와의 관계를 상호 불신이 아닌 장기적인 파트너십에 기초해서 이어가야 한다. 전략 시장 세분화는 기존의 4P보다는 3V, 즉 가치 고객, 가치 제안, 가치 네트워크가 휠씬 적절한 사고의 틀 (가치 고객): 어느 시장을 공략할 것인가? (가치 제안): 무엇을 제안할 것인가? (가치 네트워크): 어떻게 전달할 것인가? 기업을 솔루션 사업자로 바꾸는 것은 쉽지 않은 일이다. '솔..
[ 밑줄/연결 ] "싸움을 벌이고 있는 개의 크기가 아니라, 개가 벌이고 있는 싸움의 크기가 중요하다. " - 아치 그리핀 정공 전략에는 공격적인 PR이 필요하다. 모든 시연회에 참석해서 경쟁이란 경쟁에 모두 나서라. 단 여기서 반드시 승리해야 한다. 그리고 승리할 경우 승리했다는 사실을 동네방네 떠들고 다녀라. P(Proof, 증명) > B(Benefits, 혜택) > F(Features, 특성) [ 자평 ] 요즈음에는 전략을 다루는 책들이 거의 없는 것 같다. 거대 담론을 논하기 싫어하는 시대상을 반영하는 것 같다. 오랫만에 다시 읽어 본 전략에 관한 책이다. 큰 판과 틀을 놓고 생각해 보는 것은 좋은 것이다.
- Total
- Today
- Yesterday
- 경영혁신
- 이노베이션
- 혁신
- 데브옵스 도입 전략
- 지승도
- 안나 카레니나
- 양자역학
- 복잡계의 새로운 접근
- 스케일의 법칙
- 고도를 기다리며
- 개발자가 아니더라도
- 함께 있으면 피곤한 사람
- 당신은 AI를 개발하게 된다
- 상대성이론
- 전략에 전략을 더하라
- 돈
- 참을 수 없는 존재의 가벼움
- 인공지능
- 경계의 종말
- 제로 성장 시대가 온다
- 개발자에서 아키텍트로
- 사회물리학
- 플랫폼의 시대
- 불교
- 부정성 편향
- Ai
- 최진석
- 디지털 트랜스포메이션 엔진
- 함께 있으면 즐거운 사람
- 파괴적 혁신
일 | 월 | 화 | 수 | 목 | 금 | 토 |
---|---|---|---|---|---|---|
1 | 2 | 3 | 4 | |||
5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 |
12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 |
19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 |
26 | 27 | 28 | 29 | 30 | 31 |