파이브 팩터 by 패트릭 벳-데이비드

[ 밑줄/연결 ]

 

성공의 열쇠는 목표에 부합되는 행동에서 나온다. 이를 위해 다음 4가지를 명심하자.

ㅇ 목표는 스스로 되고자 하는 사람의 모습과 일치해야 한다.

ㅇ 선택은 목표와 일치해야 한다.

ㅇ 노력의 정도는 목표의 크기와 일치해야 한다.

ㅇ 행동은 자신의 가치관 및 원칙과 일치해야 한다.

 

(동기의 원천, 목록) : 사람들에게 동기를 부여하는 4가지 원칙

당신을 움직이는 힘이 무엇인지 진지하게 고민해 보라. 

 

분석의 핵심 자질은 지능이 아니라 책임감이다.

"나는 이 상황에 어떤 책임이 있지?"

"나는 상황이 이렇게 되는 데 어떤 원인을 제공했지?"

"나는 앞으로 같은 문제가 생겼을 때 효과적으로 대응하기 위해 어떤 발전을 이루어야 하지?"

 

아마추어는 상황을 표면적으로만 분석하여 빠른 해결책을 찾는다. 당장 눈앞에 닥친 수 밖에 보지 못하며, 일단 문제를 가라앉히는 데 온 신경을 쏟는다.....그랜드마스터는 표면 아래 깊숙이 감춰진 상황의 본질을 꿰뚫어 보며, 앞으로 이어질 몇 수를 내다보고 문제를 근본적으로 뿌리 뽑기 위해 해결 과정을 단계적으로 계획한다.

---> 이렇다고 그냥 믿고 있는지 모른다.

---> 작가가 살고 있는 미국에는 모르지만 나는 한국에서 반 백년 살면서 아직은 이런 분을 보고나 듣지 못했다. 

 

(통제할 수 있는 요소)

ㅇ 다음 수에 대한 계획

ㅇ 매일 기울이는 노력

ㅇ 자원 선택

ㅇ 우리 영업 인력이 미래의 괴물을 처치하는 데 집중하도록 격려하는 작업

 

(통제할 수 없는 요소)

ㅇ 다른 거래처가 우리와 한 계약을 파기하기로 결정하지 여부

ㅇ 소송 결정

ㅇ 소송이 우리 회사의 폐업으로 이어질지 여부 등

(성장의 종류)

첫째는 선형적 성장ㅇ 일정하지만 큰 폭의 이득을 가져다주지 못함ㅇ 마감일을 준수하고 매출 목표를 달성하며 고객을 유지하고 네트워크를 확장해 나가는 식의 성장이 여기에 속함ㅇ 적절한 조직 운영과 비즈니스 개발, 매출 관리에서 나옴ㅇ 적절한 조직 운영이란 시스템과 기술, 업무 절차를 더욱더 효율적이고 효과적으로 개선하는 것ㅇ 비즈니스 개발은 끊임없이 계약을 체결하고 사업 영역을 꾸준히 넓혀 나가는 것

 

둘째는 기하급수적 성장이다. 

ㅇ 비약적인 발전을 의미함

ㅇ 일상적인 비즈니스 운영을 뛰어넘어 특별한 결단을 내린 경영자만이 이 곡선을 올라탈 수 있음

ㅇ 판을 바꿀 가능성이 있는 혁신적인 미래 프로젝트나 프로모션을 시작함

ㅇ 현대자동차의 '10년 혹은 10만 마일 보증 정책', 아마존의 '아마존 프라임' 출시 등

ㅇ 인재를 효과적인 리더로 육성하는 경영자의 능력

ㅇ 단순히 명령을 수행하는 것을 뛰어넘어 자신만의 비즈니스를 구축할 수 있는 리더를 육성해야 함

 

[ 자평 ] 뭐 그냥... 그저 그런...

 

기업을 창업하여 120개 지점, 직원 약 15,000명 규모로 키워 본 분의 책이라 읽게 되었다.

 

저자가 미래의 현실을 앞당기는 추천 도서를 약 50권 정도 거론한다. 대부분은 읽어 보았다.

저자의 말처럼 그 책들을 읽어다면 내용적으로 이 책과의 차별성은 없는 듯...

 

다만 저자의 말처럼 결국 결과를 만들어 냈는냐? 아니냐가 더 중요한 듯....